疫情封鎖下,服裝行業的(de)數字化轉型發展的(de)困境與破局

2020-04-18 10:05 恒新穎
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2020年春節前一場突發的(de)新型冠狀肺炎疫情悄然在武漢爆發,在大部票數分人(rén)還對于病毒一無所知,還沒有(yǒ費些u)意識到這即将是(shì)一場全民抗擊數煙病毒的(de)巨大浩劫時,武漢于2020年1月(yuè)23日宣布“封城”。随車綠後全國(guó)各地(dì)進入防疫緊急狀态。
疫情期間(jiān)高效的(de)執行力,确保了國(guó)司愛人(rén)的(de)安全,但這無疑對春節期間(jiān)線下産業造國相成了巨大的(de)經濟損失。

俗話說(shuō)新年新氣象,哪怕如今經濟水平高速發展,窗子國(guó)人(rén)早已不再是(shì)當年過年才換新衣的(de)年請電代,但這個“習俗”卻被保留了下來,本以為(wèi)過年子照期間(jiān),快遞停運,線下服裝實體店能夠迎一年中的(de)高峰期腦黃,甚至乎春節期間(jiān)的(de)銷量利潤可以在一家普通坐歌的(de)服裝門店占到全年三成以上的(de)利潤,但是(shì)沒想到一場疫湖從情讓諸多線下服裝店紛紛“閉門謝客”。


疫情封鎖的(de)困境


同時現在已經是(shì)售賣春裝最後的(de)時間(jiā短從n)段,按照地(dì)域差異,春裝售賣上新時間(jiān),一般工農南方在1-3月(yuè),北方是(shì)2制土-4月(yuè),而如今庫存全部擠壓在自多站己的(de)倉庫。庫存的(de)折舊速度是(shì)驚人還如(rén)的(de),春裝未開賣就要打折清庫存了,一年下來貨值不足原來一半區那,直接影響資金流的(de)運轉,接下來發展會越來越艱難。
現在雖說(shuō)現在已經逐步全國(guó)開始複産複工,消費者逐漸走出家服做門,一些遭受冰封的(de)實體店逐漸開始回暖,但是時呢(shì)對于線下服裝實體店來說(shuō),還制哥是(shì)前路(lù)坎坷。
首先由于疫情對消費者造成的(de)恐懼、擔憂以及悲傷的土公(de)心理,消費者會專注于食物、醫藥産品等以以生存資料為(wèi)目的(廠微de)的(de)消費,相較之下對服裝等非生活必需品購物欲将會不做人那(nà)麼明顯,而這種消費模式将會持續很兵黑長一段時間(jiān)。

逆境下的(de)思考


面對這場疫情,服裝行業該如何做才能盡可能不人挽回損失呢?作為(wèi)實體經營者,是(shì)海快否要轉變經營模式?諸多線下服裝店也受到疫情的(de)影響發展艱難,那(nà)妹習在缺少消費者參與的(de)情況下,服裝企業該如場女何逆境突圍?
2003年的(de)非典,造就了淘寶、京東(dōng)等平台的亮議(de)發展,2020年的(de)新冠病毒又(yòu)會造就區書哪些平台,哪些模式出來呢?這些不得(de)不讓我們大河反思。
面對實體店營業額驟降的(de)困境,有(yǒu)男男些品牌卻實現了逆襲,各大服裝品牌的(de)“自救”之路(lù)可謂是(s的作hì)精彩紛呈,給“後疫情”時代的(de)諸多品牌發展帶風現來了更多有(yǒu)價值的(de)思考和探索。


布局線上,零售市(shì)場


國(guó)内服裝品牌做出了迅速的(de)反應,森長大幅發展線上零售,借助微(wēi)信小程序分銷、等形式發力線上渠道,進行線上賣鐵謝貨,進行賣貨,銷量很可觀,線上零售市(shì)場或許将在未來承擔相當一部分銷售份額。

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例如:Lee & Levis品牌直看答銷,就毅然選擇上線小程序商城,進行線上的(de)産品售賣,新店心場包郵,推出了一系列令人(rén)心動的(de)折扣價格的(de)上站同時,推出包郵限時搶購,平台服飾價格降、降、降買家的(de)心跳(tià算答o)砰、砰、砰。


花(huā)式促銷


線上零售,對于一些定位小衆或者深耕于四五線的(de關資)服裝品牌來說(shuō)也取得(de)了不錯的(de)效果哥視。并且一些品牌結合當下疫情,另辟蹊徑開始了物是花(huā)式促銷活動,也赢得(de)了不少消長路費者。


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砍價:比如在一個用(yòng)戶購買商品時,想要低于原價,或長計者想在希望的(de)價格裡(lǐ)購買到商品,就會分享商討吧品,通過好友的(de)砍價來購買商品,也将大幅度地(dì)提高了商品讀頻的(de)宣傳,增加大量的(de)用(yòng)戶群體,所以砍價活動答文,适用(yòng)于各種商品的(de)銷售,指數擴大宣傳規模,大幅增加線什去下引流。


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優惠券:降低産品的(de)價格,是(shì)一種常見的(de)消費者營業推廣工具,現資小程序優惠券有(yǒu)多種變形和玩法,比如滿減、打折、多數免費、買一送一等,商家需要根據自己的(de)需求以外信及産品特性進行營銷活動,促銷效果翻倍。對于商家來說(shu綠金ō)主要解決産品促銷問題,而消費者也能以更加優惠的現北(de)低價購買到心儀的(de)産品。

禮品卡:購買一分錢購買禮品卡的(de)活動,赢得(de)了消費者廣泛好評購開,通過大力售賣禮品卡商家獲得(de)流量以及更多上門客戶,但個買家也能拿到實惠的(de)價格,并且凸顯其普通顧客的(de)從了區别,更推出粉絲排行榜最強買家,一目了然~會穿會搭更會省,時不待我點關的員注拿一手福利優惠。

全民分銷:分銷體系能夠幫助商家快速拓展分銷商,并且對其進行妥善管理。小程序主要包括自定義二級分傭體系,規定分銷人(rén)員(yuán)門檻,指定分樹有銷人(rén)員(yuán),指定單品設置獨立的(de)分銷傭金,設藍黑定傭金提現門檻等功能另一方面說(shuō),就是(shì)擴大商那雪家的(de)流量渠道。因此對于商家來說(shuō),分銷是(shì)們城一種很好的(de)拓展客戶的(de)方法。


直播帶貨,多維互動


在疫情影響下,大衆集體宅家,也加速了短視頻内容的(de)增長,最鐵自具代表的(de)就是(shì)以小程序為(wèi)首的(de)短視頻軟件,其中器呢就不乏有(yǒu)服飾品牌,紛紛上線短視頻平台,在各個方面我林多維與消費者進行互動,搭建連接,時尚皮具品牌菲安妮在小程序直播首秀中,達到 [觀看人(rén)數6.9萬,評論2.5萬,點贊2東黑9.1萬] 的(de)驕人(rén)成績!在小程序商城交易方面,也是(shì)成績靜她斐然:成交筆數環比提升近1000%,成交金額環比提升600知志%!

一方面展示了品牌在疫情時期的(de)充分準備,另一方工鐵面增強了消費者對品牌的(de)信任感,借助社交平台将流紅區量轉化為(wèi)銷量。


反 思


本次疫情的(de)發生,将給服裝行業帶來哪些趨勢他大性變化?對于整個服裝行業将會有(yǒu)什(s也匠hén)麼影響,或者說(shuō)有(yǒu)什但開(shén)麼趨勢性變化。
為(wèi)何這次線下服飾行業哀鴻遍野,歸根結底是(s新制hì)企業經營結構單一,過于依賴傳統線下渠道、單一市(shì)場及訂單業務等,懂就導緻企業在此次疫情全面線下渠道被封鎖的(de)極端情況下報林被打的(de)措手不及,陷入絕境,未來會倒逼傳統線下行業不僅體媽限服裝行業進行改變,尋求線上線下共同合作。
廣東(dōng)是(shì)全國(guó)時尚的(de)源頭,從事快月服裝行業的(de)人(rén)員(yuán)不計其數。在這場疫情的新也(de)沖擊下,影響尤為(wèi)明顯,早購放在前兩年就有(yǒu)意識到開拓電商渠道的(de)票窗商家,如今連連感歎當初的(de)決定是(shì)對的(de),時代的(de)變廠麗化總算是(shì)跟對了方向。
不論從銷售模式還是(shì)銷售渠道上來說(shuō),為(wèi)未來應對公和危機時做好鋪墊,将所有(yǒu)雞蛋放在同一籃子裡(lǐ)是(sh我會ì)非常具有(yǒu)風險的(de),所有(yǒu)的(de)線下企業都(雪樹dōu)需要做根本性的(de)轉變。

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