2小時直播≥10場地(dì)推，這家教育公司在小商店挖到“第一著自桶金”

6月(yuè)6日，高考倒計時30天，廣州數短宏途教育網絡科技有(yǒu)限公司組織了兩位熟谙熱來高考志願填報的(de)老師，在微(wēi理市)信小商店上為(wèi)即将奔赴“戰場”的(de)學子開展了第一場幹貨滿滿的用小(de)直播。

小商店是(shì)微(wēi)信的(de)新能力，可以關城讓中小微(wēi)商家、個體創業者零成本、快速擁有(yǒu)一個小程序店吧金鋪，而且自帶直播能力。

6月(yuè)，宏途教育參與了小商店的(de)内測，第一場直播，時機農長2小時，觀看人(rén)數達到了5870，點贊4萬+，帶貨轉化率現器超過了以往10場地(dì)推。

教育行業如何用(yòng)小商店最大化驅動商業價值？

“報考大學”是(shì)廣州宏途教育2015年推出的(de)一款針對高中生填會跳報志願的(de)App，它包含了全國(guó)高校(xiào明飛)和近年高考的(de)數據，基于雲計算輔助高考生填報志願。用(yò算熱ng)戶還可以付費使用(yòng)智能匹配、錄取概率、模拟填報等VIP服務。

依靠全國(guó)30多個地(dì)市(sh年爸ì)的(de)地(dì)推團隊，報考大學累積了700萬用(yòng遠紙)戶。早在2015年高考期間(jiān)體科，公司就花(huā)了數百萬元招募兼職大學生去(qù)全國(guó)藍他3000多個考點發傳單，引導App下載。

報考大學在2016年開通了微(wēi)信公衆号，但直到今年5月(yuè)拿相才開始做小程序。總經理徐丹開始并不看好小程序，“以前總想把數據守在自己的(de)App裡(也白lǐ)。”

疫情讓報考大學最穩定的(de)新增用(yòng)戶渠林空道“地(dì)推”被切斷了，徐丹決定在微(wēi)信生态西放做更多的(de)嘗試，“現在小程序叠代更快、開發更簡單，小商店更是醫亮(shì)0開發，我們就果斷轉戰了。”

報考大學嘗試了各種方法激活小程序：今年高考期間(jiān)，過去上作(qù)在考點發傳單引導App下載的(de)地(dì)推團隊他技，發放的(de)東(dōng)西(xī)變成了印有(yǒu)小程序碼的(de)生姐小扇子；他(tā)們還将以往App上的(de)一計VIP套餐進行了垂直細分，套餐功能一拆分，單價從299元降低到了19師科元、29元，下單量也自然上去(qù)了。

小程序GMV的(de)漲勢讓報考大學嘗到了甜頭，了解到小商自討店“0元開店、免服務費”，尤其是(shì)集成直播功能的放學(de)特點後，徐丹立刻申請了内測。

直播可以最大程度在線上還原現場宣講的(de)感覺，這種形式也在多個領域被大少驗證為(wèi)最高效的(de)賣貨方式之一。參與東習小商店内測後，報考大學馬上開始同步籌備第一場直播。

籌備隻用(yòng)了一周，但報考大學的(de著舊)直播團隊努力考慮到了各個方面。

一：挑選直播人(rén)：既要懂(dǒng)填報志願知識，還要了解産品

主播是(shì)直播間(jiān)的(de)靈魂體笑，挑選主播的(de)标準要高。報考大學在挑選直播老師的(de少木)兩個重要原則是(shì)：一是(shì)要懂(dǒng)費讀高考填報志願體系，二是(shì)要熟悉報考大學産品。缺一不可。

二：在包含6000多名用(yòng)戶的(de)17個社群裡(lǐ)做預舞飛熱傳播

敲定直播老師後，報考大學立馬生成海報物料，在微(wē家多i)信和QQ社群裡(lǐ)傳播。報考大學這次問農将海報物料重點投放了廣西(xī)、河(hé)南、廣東(dōng)三個區域社群，作火成單反饋裡(lǐ)也确為(wèi)這三省用(yòng)討黑戶占比較高。

三：正式直播前做好内部試講

直播老師講課的(de)内容要夠專業，才能獲取用(yòng)戶的(de)信北劇任。試講和正式直播中，報考大學特意安排了兩位山會主播先花(huā)半小時講解“批次線、投檔線、錄新房取線”等與高考志願填報相關的(de)知識後，再開始帶貨。

四：設置“抽獎”留住觀看者

從7月(yuè)9日起，直播幾乎每天1場，每路雪場以2位專業老師講解，搭配各高校(xiào)的(de)師兄師姐經驗交流。每這照場都(dōu)有(yǒu)不同主題，比如“如何選擇和性格匹配的(de)專業”工樹“平行志願填報規則”等。

截至目前，報考大學已經進行了10場小程序直播。團隊也進行了她煙複盤總結：

“直播老師講課的(de)内容要夠專業，才能獲取用(yòng)戶的(紅地de)信任。高考志願填報，承載的(de)是(shì)家庭的(de)希坐裡望，孩子的(de)未來，我們的(de)責路人任感會更強。用(yòng)戶用(yòng)不用(yòng)産品都(dōu)沒開聽有(yǒu)關系，一定要告訴大家填報志願有(yǒ商體u)很多必須要懂(dǒng)的(de)知識，這就是(慢化shì)我們做小程序直播的(de)初心。”

徐丹反複強調，報考大學的(de)直播帶貨屬性會弱一弟拍點。買是(shì)一部分，普及知識也很重要。隻要在App裡(lǐ)仔劇時細鑽研，也可以達到付費智能匹配一樣的(de)男章效果，隻是(shì)要花(huā)很多時間(jiān)輛秒精力。“用(yòng)戶有(yǒu)自己的(de)需求。如果想省事，那(n西鐵à)報考大學就收一點錢。”