小程序流量說(shuō) | 2019爆款小程序的(de)流量裂變大揭秘時兒

這波小程序創業熱潮，做産品的(de)方法，特别是(shì)裂變唱議的(de)方法，是(shì)跟做APP年代有(yǒu)很大差異性的(d火也e)，甚至到了難以理解的(de)階段。

拼多多的(de)模式，被多少人(rén)罵，煙物到現在上市(shì)了以為(wèi)會好些，結果罵的(de)人(rén秒放)更多了，依然看不懂(dǒng)。而且産品裂變的(de)方式，真的(de)很l窗筆ow，屬于網頁時代的(de)牛皮癬。

拼多多的(de)火爆，引來了一批快步入場的(de)學習者，微(wēi為房)選、唯品倉、好物滿倉、好衣庫、有(yǒu)好東(d妹物ōng)西(xī)等等。

深耕小程序可視化及定制開發多年的(de)互樂(y機妹uè)應用(yòng)認為(wèi)社交玩放電商主要為(wèi)兩派，一種是(shì)以拼多多為(wèi)首的(de)2讀藍C平台模式，一種是(shì)以雲集為(wèi)首的(de)個理S2B2C分銷模式，其中以分銷模式玩家最多。

先說(shuō)S2B2C模式的(de)裂變，分制吧銷

電商沒有(yǒu)火起來之前，傳統渠道都(dōu)是(shì)層層批發，草還層層代理，從總代省代一直到鄉鎮代理。

每個環節都(dōu)要盈利，所以每個環節都(dōu)要提升售價，一個亮也10元錢出廠的(de)衣服，最後零售店售價10商員0元可能才能盈利。

電商來了，砍掉所有(yǒu)中間(jiān)環節，品牌方直賣，歌木大大降低了流通成本。但随着電商獲客成本越來花煙越高，商家越來越多，競争越來越激烈，利潤也越來越薄，最後很多商坐看家都(dōu)變成了給電商平台打工。

這個時候微(wēi)商出現了，微(wēi)商從2013年開始發展，到今天大樹說量正規軍入場，出現了一大批S2B2C的(de)分銷模式。電商是(shì)砍掉錯睡代理商，直接賣貨，把這部分利潤直接返還給消費者事會和品牌方；微(wēi)商模式是(shì)重新啟用(yòng見土)代理商，讓代理商獲得(de)利潤。隻不過這次的(de)代理商農麗是(shì)沒有(yǒu)線下店的(de)，通過社交關系來懂們賣貨。

所以，啟用(yòng)代理商，分給代理商利潤，并且加上多低分銷模式，讓利潤來的(de)更猛烈、更刺激，是(shì)這次S2B2文土C的(de)核心，互樂(yuè)應用(yòng)的(de)旗艦版正是(s愛花hì)以多層分銷裂變功能及衆多營銷工具的(de)組合使用(yòng)，為(影火wèi)衆多用(yòng)戶提供了優質而師校有(yǒu)效的(de)裂變效應。

再說(shuō)拼多多的(de)裂變，利益驅動

拼多多是(shì)把利潤給了消費者，讓消費者成為(wèi行歌)傳播的(de)節點，傳遞給他(tā)的(de)不多親朋(péng)好友，取代了代理商，一樣做到了裂變傳播和信任傳遞。來爸

在利益驅動這件事上，拼多多用(yòng)了無數花(小志huā)招，也得(de)感謝拼多多開的(de)先河(hé)。舞討低價拼團、0元砍價、天天拆紅(hóng)的務包、助力享面單、轉盤領現金、一分抽好禮、簽到領紅爸空(hóng)包、喚醒紅(hóng)包、幫幫家有免費團、多多果園、邊逛邊賺，光是(shì)産品形态就你木有(yǒu)這麼多種。在利益驅動這件事上，拼多多真是(shì)高就煞費心機。

你一登錄拼多多APP，就送各種福利獎金，任何一個界面都內車(dōu)會有(yǒu)金錢誘惑，而且很計很可能出現多處，退出還有(yǒu)損失提示。光這還不行，還會通過公衆号給你發去做各種金錢誘惑，一天還發多條。最關鍵是(shì)音微題目上寫的(de)任何福利、任何誘惑，你以為(wèi)能白拿到，太天真了，都(空廠dōu)必須分享才能拿得(de)到，而且很多分享可飛是(shì)需要幾十甚至幾百人(rén)的(de)。

互樂(yuè)應用(yòng)把拼多多的(de議吧)這個裂變形式，叫着網頁時代的(de)牛皮癬，就是(shì)各種木(mù)馬彈子生窗插件亂飛的(de)年代。删都(dōu)删不掉，一不小心就計錯中招了，當時上個網絕對是(shì)小心翼翼。

除了社交電商，還有(yǒu)各種工具和場景小程序的(用風de)裂變，利益驅動。

2019年上半年出現了一波寵物小程序熱潮，狗卡、貓卡、費理寵咖秀、喵星球、喵星日記等等，裂變方式都(dōu)是(shì)小科讓用(yòng)戶分享、助力就能獲得(de)各種寵物爸放商品獎勵，誰給的(de)多，誰能兌換就能火爆。

同時，上半年答題、猜歌模式的(de)小程序很火，出現了一批跟進者，模式完南服全照搬過來，卻依然很火，日活上百萬，達成目标給獎品或者紅(hóng那生)包就行。可以對比的(de)有(yǒu)加減大師、得光加減乘除大師，猜歌達人(rén)、猜歌名大師腦工、猜歌名領獎金、猜歌答題王，超前頭腦(nǎo)、瘋狂的(腦窗de)拼音等等。

微(wēi)信小程序出來之後，出現了一批運動類紙北小程序，但是(shì)都(dōu)不溫不火。直到出現步步換和哇物多，它的(d間章e)模式是(shì)直接可以讓用(yòng)戶用(y大藍òng)步數兌換獎品，而且獲得(de)難度不高，用(yòng)戶很容易上姐獲得(de)獎品。緊接着出現了一批步數兌換的(de)小程校市序，步數寶、運動步數換購商城、365步步賺等等算公，日活高的(de)都(dōu)能上百萬。咕咚做美裡的(de)SPC運動寶算是(shì)做小程序比較早的(de)了，很長一段些綠時間(jiān)都(dōu)在用(yòng)AP票視P年代的(de)分享形式做裂變，雖然有(yǒu)咕咚原有(yǒu)低快的(de)流量，日活也不是(shì)很高，直到遇到了利益月舊驅動。

到了現在，更主流的(de)小程序都(dōu)用(yòng為子)上了這個裂變套路(lù)。京東(dōng)京豆、享物說(shuō)、禮物嗎河說(shuō)、蘑菇街等等，還有(yǒu)各種到員數不清的(de)非主流小程序，更是(shì)比比皆是(shì)。

為(wèi)什(shén)麼不同小程序，最終的(de)裂變方式都(dōu)變成來內了直接的(de)利益驅動？

做産品都(dōu)需要流量，而小程序的(de)流量一定要來自于裂變。沒司能有(yǒu)裂變就是(shì)APP的(de)推廣方法，完全沒有體山(yǒu)發揮小程序的(de)優勢。

首先我們說(shuō)靠創意裂變：創意本身(shēn)懂錢你能不能copy是(shì)一個難點；被刷過一次屏了，你再用(yò物湖ng)就不好用(yòng)了；若是(shì)趁熱點的(de)，你鐘暗跟進也來不及。比如聖誕帽、西(xī)瓜足迹、高考錄取通討自知書、七夕出租自己等，你也隻能看看，望洋興歎，為(wèi)什(shén)麼光雨我當時沒想到。

互樂(yuè)應用(yòng)認為(wèi)利益裂變能在務拍社交電商獲得(de)今日的(de)成就，核心在于不勞而家畫獲、貪小便宜都(dōu)是(shì)人(rén)性，用(y輛近òng)利益來驅動的(de)裂變可複制、可操作性強，不受時間(jiān)限制，工道隻要撒錢就能獲得(de)用(yòng)戶。

那(nà)為(wèi)什(shén)麼在AP公哥P年代沒有(yǒu)這麼瘋狂，這麼low的(de器知)裂變方案？

第一，APP的(de)人(rén)群以年輕都(dōu)市(sh線他ì)青年為(wèi)主，這部分人(rén們店)有(yǒu)相對不錯的(de)收入；很忙她計，沒有(yǒu)多少時間(jiān)；上網時間(jiān)長，老風經曆過無數套路(lù)，變得(de)很謹慎；在乎形象，不會為(wè行知i)一點點小錢，去(qù)破壞社交形象。

第二，傳播成本高，需要專門打開APP，分享鍊接到社交平台。讓用(yòng鐘去)戶單獨去(qù)打開一個APP是(shì)成本，還要激發他(tā市弟)分享到社交平台是(shì)成本，關鍵的微城(de)是(shì)受衆用(yòng)戶想成為(wèi)傳播節點，可能內東需要去(qù)下載APP，傳播節點容易中斷。

第三，使用(yòng)成本太高，就算分享了，一個新用(yòn購朋g)戶要使用(yòng)，需要單獨下載APP，還需要注冊。這個階段不火輛止有(yǒu)操作成本，還有(yǒu)學習成本，窗錢比如中老年人(rén)很多就不會。

第四，都(dōu)市(shì)青年人(rén)群心态上的(de)疲累和麻空笑木(mù)，又(yòu)是(shì)一個巨大的(de)鴻溝。首先，他(tā這什)們每天很忙很累，已經下載了無數APP，再看一個新的(de)APP，首先是(s線上hì)嫌麻煩，其次是(shì)感覺沒什(s身唱hén)麼好玩的(de)。

而小程序寄生于微(wēi)信生态，釋放了什紙幾波新的(de)紅(hóng)利，前期的(de)紅(hóng)利對于行志微(wēi)信流量的(de)去(qù)中心國上化起到了很重要的(de)作用(yòng)，類似互計新樂(yuè)應用(yòng)的(de)小程序制作平台不斷出現，開發者與流也遠量用(yòng)戶及客戶，三者構成了一個穩定的(de)閉環。

第一，來了一大波新的(de)人(rén)群，4-6線城市(shì都你)的(de)人(rén)群來了，中老年人(rén)群來了謝快，這是(shì)一波生力軍。而且這次小程序學愛裂變的(de)主力軍一定是(shì)他(tā)們。這牽扯到裂變成本的(de)問道不題，他(tā)們裂變一個用(yòng)戶可能隻需要1毛，而已月公有(yǒu)的(de)APP用(yòng)戶群體輛亮裂變成本可能就要幾塊了。你可以簡單的(de)想想，讓你分術近享一個撸羊毛的(de)産品給你朋(péng)友，需要幾塊錢你才願意分享。中地

第二，這波人(rén)的(de)特點完全不一樣，首先收遠請入不高；其次有(yǒu)大把的(de)閑暇時間(jiā明會n)；其次上網時間(jiān)短，沒有(yǒu)西得經曆過太多互聯網産品的(de)洗禮，容易被套路(公舞lù)；其次接受程度高，分享之後讓大家都(dōu)賺錢感覺很自然，沒有(yǒ慢鐘u)什(shén)麼不好的(de)。

第三，是(shì)傳播門檻低，所有(yǒu)人(ré低湖n)都(dōu)活在微(wēi)信中，而你在微厭影(wēi)信中傳播，基本是(shì)沒有(yǒu她你)任何成本的(de)。

第四，是(shì)使用(yòng)成本低，點開即用(yòng)，我花用(yòng)完即走。什(shén)麼下載，什(shén)麼注冊，都(術關dōu)不用(yòng)。

最後，是(shì)社交屬性，微(wēi)信中天然有(yǒu)你照雨的(de)社交關系，裂變和傳播得(de)天獨厚火匠，渾然天成。

難道PC網頁時代、APP時代就沒有(yǒu)利用(yòng)貪小便宜匠在的(de)心态來做裂變的(de)嗎？

互樂(yuè)應用(yòng)給出的(de)答案是(嗎水shì)肯定有(yǒu)，隻是(shì)慢子成本更高，效果更差，最終一算收益，很多都購銀(dōu)算不過來。

比如拼多多10元錢就可以裂變幾十個用(yòng)戶，而APP可能連一物低個都(dōu)來不了。

這樣裂變的(de)風險在哪？

APP年代，做一個APP，累死累活，上10在愛萬日活都(dōu)是(shì)好得(de)不得(de)了的(醫地de)産品了，而且取得(de)這個成績的區數(de)周期一般都(dōu)得(de)按年來算。但是(sh吃務ì)在小程序上面，你一周開發完成，下一周就能上百萬日活了，想想面線去對這麼大的(de)流量紅(hóng)利，有(yǒu)幾個人那志(rén)能不心動。

但是(shì)在互樂(yuè)應用(yòng)看來，這批小程序大部分都(dōu船影)得(de)死掉，為(wèi)什(shén)麼？

第一，因利而聚，利盡則散。這部分人(rén)就是(shì)來貪小便宜會很的(de)，若是(shì)沒有(yǒu)便宜可貪，則立馬散夥。金報通過金錢是(shì)沒法篩選用(yòng)戶的(de)，所以用(yòng)兒下戶群體的(de)質量參差不齊。而且你一旦通哥藍過這種機制，吸引來了幾十萬用(yòng)戶了，你黑也還舍不得(de)放棄，你必須持續的(de)供給，才能保持留存。

第二，因為(wèi)小程序門檻低，開發、傳播、使用(yò她用ng)成本都(dōu)低，利益驅動的(de)方式容易複制，你可以做，别人(ré路來n)也可以做。你出1毛，别人(rén)出2毛，還有(yǒu)的(de)日輛出5毛，一夜醒來，不知道從哪冒出來好多個模仿者。

第三，小程序生命周期短，特别是(shì)娛樂(yuè)務笑化産品。根本還沒來得(de)及建立完整的(de)商業閉環，這波洪流就過去(qù醫筆)了。

所以，利益驅動是(shì)一把雙刃劍，用(yòng)不好就聽飛是(shì)花(huā)了不少錢，空歡喜一場，最後啥也沒司事得(de)到。現在的(de)寵物類小程序和步數兌換小程序呢近風險就很高很高。

關鍵點在哪？

計算好得(de)失，我們要什(shén)麼，我們能給什(shén)麼，能可笑實現商業閉環。既然是(shì)免費給用(yòng)戶分錢，那(nà)是又是(shì)把你最終賺的(de)錢分一部分給用(yòng)計放戶，你一部分，用(yòng)戶一部分。實際上紙影就是(shì)分利的(de)過程，你本來可以賺100，分了50給用(yòng說自)戶，然他(tā)們給你拉來新的(de)用(yòng)戶。若是(shì)你賺來可的(de)錢比分出去(qù)的(de)錢少，這件事就沒法成立了。務從電商的(de)ARPU值較高，生命周期長，可以這麼幹，其他(tā)小程序姐喝就未必了。

做裂變，該注意什(shén)麼問題？

第一，既然是(shì)利，那(nà)是(shì)越直接越簡單音場越粗暴越好，所以很多裂變活動直接給錢，可以通過微(wēi)信紅(h秒大óng)包或者零錢到賬的(de)方式。而且是(shì)短頻快，回路(lù)來離特别短的(de)那(nà)種，直接有(yǒu)效的(de)刺激，一個動作就給明近你錢，如互樂(yuè)應用(yòng)的(de)裂變紅(hóng)包功能，員慢後台高度自由的(de)活動實時配置，前端用(yòng)戶厭房又(yòu)可享受到簡單粗暴的(de)套路(lù)式裂變雪刀參與。

第二，其次是(shì)重複重複再重複，在不同的(de人都)環節都(dōu)設計好誘惑的(de)點，學習拼多多，教科書式的(de)培作呢訓教材。一次不上鈎，兩次不上鈎，我不信你三次還不上作不鈎。

第三，控制好羊毛黨。通過利來吸引用(yòng)戶，子麗必定會來一批專業的(de)羊毛黨。羊毛黨不能說(sh河厭uō)完全沒有(yǒu)價值，他(tā)們是(shì)活躍人(r業西én)群，對活躍、傳播都(dōu)有(yǒu)很大作喝站用(yòng)，有(yǒu)他(tā)們傳播會很快。但是廠紅(shì)他(tā)們可能會把你給撸秃，然後隻剩下一地(dì話內)雞毛。好的(de)機制和度的(de)把控是(shì)關鍵。

第四，一定要注意黑(hēi)天鵝事件，防範風險。因為(wèi)直接是(s算聽hì)錢，黑(hēi)客和灰産就來了，這個可比羊毛黨厲害朋房，是(shì)技術(shù)黨，随時都(dōu)可能讓你破産飛金。

最後，互樂(yuè)應用(yòng)提醒各位項目方：因為術麗(wèi)離錢太近，有(yǒu)誘導分享的(de)嫌疑，裂變和誘導之間(jiā這師n)就差一個封字，小心。

總結

1、原則上有(yǒu)價值的(de)行業，都(d畫愛ōu)可以用(yòng)這種裂變方案做一遍，很大體城機會都(dōu)能起量。

2、一定要考慮好商業閉環和壁壘，要不然就是(shì)西筆空歡喜一場。

3、随着時間(jiān)的(de)推移，微(你購wēi)信對這樣的(de)裂變管制肯定會越來越嚴，而且增量用(yòng書醫)戶越來越少，裂變成本必然增高，當然，互樂(暗了yuè)應用(yòng)也相信，上有(yǒu明小)政策，下有(yǒu)對策，無論是(shì)可視化平草我台還是(shì)定制項目，想要打造一個長期穩定的(de)互聯網項目，更多北信的(de)是(shì)要與時俱進，從頁面配身了置和功能閉環，再到營銷搭配，不斷調整和優化小程序項目架構。

4、4-6線城市(shì)和中老年群體一木關定是(shì)這波紅(hóng)利的(de)核心用(yòng)戶群空自體，做下沉渠道産品會有(yǒu)優勢。

作者：劉忠凱，創業狗，半路(lù)出家的(de)野路(lù)子産品，另外有老文章允許轉載，但必須注明出處，強行抄襲輕則重打三十大闆，重則推從明出午門。

本文由 @劉忠凱 原創發布于人(rén)人(rén)都(dōu)輛下是(shì)産品經理。未經許可，禁止轉載。