【案例】3個月(yuè)突破1000萬交易額 拼報街團砍價裂變傳播 藍馬福利社小程序運營模式解析

三個月(yuè)營業額突破1000萬？這麼牛X的(de)數據是(shì)如何做到的(de)？

藍馬福利社小程序在衆多恒網絡小程序優秀案例中筆男一躍而起，成功引起了小恒的(de)注意。

今天我們為(wèi)大家解析一下藍馬福利社小程序的(de)運營方式。

藍馬福利社7月(yuè)運營數據

藍馬福利社8月(yuè)運營數據

藍馬福利社9月(yuè)運營數據

以上數據公開已獲得(de)藍馬福利社允許

根據恒新穎雲數據系統統計顯示，藍馬福利社在今年七月(yuè)、八月(yuè)、九月(yu地們è)，三個月(yuè)營業額總額突破1000萬。其驚人(rén)運營數據的(de)背後自然有(yǒu)團隊和運少樂營策略支撐。

藍馬福利社

長按圖片識别二維碼 體驗藍馬福利社小程序

藍馬市(shì)集 Blue Horse 很花Fair （小程序名稱：藍馬福利社）是(shì)一個針對企業用(y知銀òng)戶給所屬員(yuán)工組織專屬福利活動的(de)大購土型綜合互動市(shì)集。幫助企業提升員(yuán)工滿意度，提升雇主品牌。降美術低離職率！結合不同形式的(de)活動讓員(yuán)工學習 成長南答 感受企業關懷。

藍馬福利社業務分類

藍馬福利社為(wèi)企業提供多樣化的(d店月e)服務，如城市(shì)生活（線下上門服務體驗）、藍馬學院腦裡（線上／線下小課堂）、福利特權（線上福利優惠券）、藍馬社團算話（線下互動活動）、福利購（線下市(shì)集&線上小在年程序）等。

今天我們主要針對藍馬福利社就服務中主要涉及小程序的(de業員)兩塊業務進行運營分析，重點解析藍馬福利社如何運用(yòng)恒新森問穎小程序實現服務的(de)落地(dì)。

藍馬福利社小程序首頁展示

藍馬福利社利用(yòng)小程序為(wèi)企業提供的(de)活動務志服務分為(wèi)線上和線下。不論哪種渠道都(dōu)充分利用(yòng)了小程序的(de)便捷森音性，掃碼即體驗，轉發即分享，企業員(yuán妹弟)工無需下載APP直接點擊進入即可參與活動。以及恒新穎營銷插件實現看下更好的(de)活動玩法、裂變推廣以及留存轉化。

藍馬福利社的(de)小程序一方面進行企業服務，為(wèi)員(yuán)工制輛我定福利活動。另一方面作為(wèi)日常運營，笑河為(wèi)普通顧客提供物美價廉的(de)優質商品。

将一家企業作為(wèi)一個項目，事先協商制定活動方案。線上将設立專屬頁面進行火費活動，線下則在公司現場設立展位。

因此藍馬福利社小程序看似百貨零售行業，實際并小媽非純粹零售行業，除了根據當月(yuè)服務企業的(de)數量、規模、員(民農yuán)工參與度決定當月(yuè)小程序收入高低，活動結束後對已存用(y藍日òng)戶的(de)轉化也是(shì)影響月(yuè)收入的(d紙朋e)重要因素之一。

藍馬福利社總體服務流程

在活動前期，企業HR與藍馬福利社對接，制定活動流程，照見确定活動内容，創建活動微(wēi)信群，相風并邀請所有(yǒu)員(yuán)工參與其中小謝。

藍馬福利社與企業員(yuán)工社群預熱

藍馬福利社運營人(rén)員(yuán)會在群友就裡(lǐ)預熱，發布活動信息、活動海報、郵件推送、小程序消息推送為文、說(shuō)明活動流程、邀請員(yuán)工領取外呢小程序優惠券、活躍氣氛，确保活動受到員(yuán)窗畫工們期待與關注。

把這個環節理解為(wèi)一般的(de)熱光社群營銷，是(shì)為(wèi)了确保飛數活動能受到用(yòng)戶足夠的(de)關注度，盡可能提升用(yòng)戶用朋的(de)參與度，才可能獲得(de)更高的(de)收益和流量。

線上服務的(de)專屬頁面

線上活動主要通過二級頁面實現獨立頁面的(de)商品銷售，員(yuá喝兵n)工直接掃碼即可訪問該頁面，在活動頁面下單購買、參與拼團坐這、砍價、發放優惠券等。

藍馬福利社線上活動流程

小程序主頁放置的(de)商品與服務中企業獨立的(de)機市活動頁面内商品無沖突矛盾。

前端模闆及頁面設置

首頁放置不參加活動的(de)商品，活動頁面放置活動中的(de)商品，而首頁無入要師口進入活動頁面，因此普通顧客無法進入活動頁面，隻有(yǒu)通過活信睡動頁面的(de)二維碼掃碼進入才可選購該頁面内商品。

恒新穎後台每個頁面路(lù)徑和二維碼獲取方式

隻需将該頁面的(de)二維碼傳達到服務中企業的(de)票愛員(yuán)工群即可參與活動。包括優惠券領取，也可将領券入口添加至該志音活動頁面，這樣一來優惠券僅限員(yuán)工領取，而普動水通顧客無法獲得(de)。

到達活動日期，活動頁面的(de)商品選購入口正式開放，根據常規設定可也歌能每天會有(yǒu)3-5個時間(jiān)段開啟秒殺、拼團和砍價等活動。

員(yuán)工相互邀請參團，相互砍價裂變，互動性的(de)鐵店模式增加了參與上的(de)樂(yuè)趣。同時價格去身上的(de)控制又(yòu)能給員(yuán)工帶來活動獨有(yǒu)的(d事嗎e)優惠福利。

藍馬福利社線下活動

線下活動相較于線上活動，在體驗上更具氛圍一些。藍馬福利社會專長見門制定活動主題，在企業現場搭建主題展位，利用(yòng)企業午休時間(jiān學城)或協商好的(de)時間(jiān)段開展活在請動。但即使是(shì)線下活動，也充分利用(yòng她筆)了小程序的(de)功能，實現O2O的(de)引流—轉化—裂變—留兵吃存。

藍馬福利社線下服務流程

藍馬福利社通過線下展位銷售商品或提供服務技金，價格實惠，方式新穎。設有(yǒu)專門收銀台，內愛将小程序優惠買單二維碼放在收銀台，并在入口處放置購物籃，員(yu在對án)工選購好商品在收銀台統一掃碼付款，方便快捷。

活動結束後，可以對活動數據進行統計和分析，利用(yòng)恒新穎數據魔方功能可清晰看到所有(yǒu)活明愛動的(de)詳細情況，分析哪種活動參與度最高，哪種活動裂變率最高，甚至可以清術湖楚看到用(yòng)戶來源。

      湖得    恒新穎數據魔方部分内容展示

根據這些信息統計，藍馬福利社可對活動内容進行改良，為(wèi)章市下一次活動策劃做出更加精準的(de)内容制定。

在收尾階段，藍馬福利社會邀請員(yuán)工填寫說雪滿意度調查表或意見調查表，通過我們的(de)二級頁南東面動态表單來實現。商品及服務的(de)質量決定了用(yòng)戶體驗的水懂(de)口碑。員(yuán)工填寫并提交店資後可以通過恒新穎後台查看這些信息，并針對不中得足做出改善。

一個企業服務項目的(de)結束，是(sh下麗ì)另一個項目的(de)開始。不要以為(wèi)上述提到的(de)線上活動或睡山線下活動結束了就算完結了，後續的(de)運營才正式開始。

對于這些企業員(yuán)工來說(shuō)，藍馬福利社能夠提供物美價廉的(d區低e)商品是(shì)一個優質的(de)平台，而對于藍馬福利社來說(shu外電ō)，這些服務過并得(de)到好評認可的(de)企業的(de)員照一(yuán)工是(shì)日常運營的(de)市區基本流量，也是(shì)長期持續性收入的(de)來源。

後期社群營銷進行不斷轉化

藍馬福利社會不定期在這些服務過的(de)企業微(wēi)信群中發熱金布小程序促銷活動，為(wèi)企業員(yuán)工持續帶來優惠的(de間知)活動商品，當作是(shì)一種售後服務，同時自己本懂秒身(shēn)也可對這些員(yuán)工進行黏性提升和交易轉化。雙向的(de)機做合作利益才是(shì)共赢的(de)商業模式。

但這種日常的(de)促銷活動力度不會大于師木項目時期的(de)活動力度，如果企業對藍馬福利社項目服務司飛滿意，可以反複做活動，或者定期組織，因此藍馬福利社線上的(de)流些低量更加穩定。

綜上所述，藍馬福利社在線上和線下活動中，将小程序作為(wèi)工具和載體，實現功能落地(dì)。在農我運營策略中結合了O2O引流、社交電商、社群營銷。

小程序為(wèi)藍馬福利社的(de)業務服務增添了便利性、裂變推廣答畫效果、用(yòng)戶留存轉化、項目制活動分頁進行、品牌形象定位音件等。

小程序對于藍馬福利社來說(shuō)是(shì)一種營銷工具，很多朋(péng)友以為(wèi)小程序僅僅是(shì)微(wēi)信裡(l雪姐ǐ)開一家店通過社交裂變的(de)方式去(qù)推廣她銀賣貨，而忽略了小程序本身(shēn)更多的(de)是(shì)場景化的(de得用)工具。

因此藍馬福利社在使用(yòng)過程中将麗會線上活動體現在二級頁面呈現獨立的(de)活動商品優惠券等，看似與家志主體分離。而線下活動則通過掃碼買單等功能結合了實際的(de)應用站腦(yòng)場景。都(dōu)巧妙得(de)利用(yòng)了小程序風老完成這一系列場景功能需求。

藍馬福利社訪問量 靠日積月(yuè)累引流轉化

在藍馬福利社的(de)基礎上我們還能舉一反三列出更多相似的(de)玩法，身議例如打造更加完善的(de)線上會員(yuán)體系，節假日推出線通在下線上結合的(de)集卡抽獎等趣味玩法，或是(shì)用(yòng)我們的訊就(de)分銷功能打造一支堅固牢靠的(de)分銷團隊，将散客流量冷土聚集培養。都(dōu)可以更好地(dì)玩轉社交電商新零售。